Księgarnia internetowa sporty.pl

zarejestruj się / zaloguj

ilość: 0 szt; suma: 0,00 zł
schowek (0)

Pokaż kategorie

2020-03-26 10:30:00

INFORMACJA !!!

UWAGA!!! WSZYSTKIE ZAMÓWIENIA W RAMACH POSIADANYCH ZASOBÓW KSIĄŻKOWYCH REALIZUJEMY NA BIEŻĄCO!...

wiecej...

poleć znajomym

drukuj stronę

Wywieranie wpływu na ludzi teoria i praktyka

dział:

autor: Cialdini R.B. >> zobacz inne pozycje autora

wydawca:Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne

ISBN:978-83-7489-681-8

data wydania:2016

wymiary:17 x24 cm, s. 200

oprawa:twarda

cena: 56.50zł 59.90zł

ilość:

dodaj do koszyka Wywieranie wpływu na ludzi teoria i praktyka

dodaj do schowka Wywieranie wpływu na ludzi teoria i praktyka

Dotychczasowa ocena: 3.05

Oceń książkę:

Wywieranie wpływu na ludzi teoria i praktyka

Książka Wywieranie wpływu na ludzi skierowana jest doosób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Jest to więc książka dla każdego z nas.
Publikacja ta udziela jasnych i przekonujących odpowiedzi na pytania:
- Jak nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania?
- Jak zachęcić go do podjęcia lub zmiany decyzji?
- Jak dokonać tego, by takiej zmiany zapragnął?
- Jak obronić się przed wpływem innych na nasze decyzje?
- Jak uniknąć sytuacji, w których dopiero po czasie zorientujemy się, że oto ktoś (znowu) naciągnął nas na coś, na co wcale nie mamy ochoty?
Robert Cialdini jest światowej sławy naukowcem, profesorem psychologii społecznej. Jego badania nad wpływem trafiają na strony wszystkich znanych podręczników psychologii. Trzy kolejne wydania Wywierania wpływu na ludzi stały się bestsellerem w USA. Książka jest podręcznikiem w ponad dwudziestu Uniwersytetach w Stanach Zjednoczonych.

ROZDZIAŁ 1. Narzędzia wpływu
Klik, wrrr
Na skróty.
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW.
Wyzyskiwacze.
Sztuka jujitsu.
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
PODSUMOWANIE.
PYTANIA
ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemności
Zasady działania reguły
Przemożna siła wzajemności
Jak reguła wymusza niechciane długi
Jak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
Wzajemność ustępstw.
Odmowa-wycofanie
Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate.
Tak czy owak- stracisz
Oto moja krew - i wpadnij znowu
Słodkie a sekretne efekty uboczne.
Obrona.
Odrzucenie reguły wzajemności.
Wykurzyć wroga
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
PODSUMOWANIE
PYTANIA
ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencja
Klik i wrrr. raz jeszcze.
Szybki numer
Forteca głupców.
Zabawa w chowanego
Kluczem jest zaangażowanie.
Serca i umysły.
Magiczny akt.
Własny wybór
Zapuszczanie korzeni.
W obronie dobra publicznego .
Obrona
Sygnały z żołądka.
Wgłębi duszy.
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
PODSUMOWANIE
PYTANIA.
ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności.
Zasada dowodu społecznego
Władza ludu.
Po końcu świata
Przyczyna śmierci- niepewność
Podejście naukowe
Co robić, gdy już jesteś ofiarą
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW.
Róbcie wszystko to, co ja
Śmierć z małpowania
Wyspa małp.
Obrona.
Sabotaż
Patrząc w górę
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW.
PODSUMOWANIE.
PYTANIA.
ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia.
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych.
Kogo lubimy i za co
Atrakcyjność fizyczna
Podobieństwo.
Komplementy.
Kontakt i współpraca.
Warunkowanie i skojarzenia.
Czy nazwisko Pawłów z czymś ci się kojarzy?
Z wiadomości i pogody do sportu
OBRONA.
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
PODSUMOWANIE.
PYTANIA
ROZDZIAŁ 6. Autorytet
Siła nacisku autorytetu
Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa.
Tytuły
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW.
Ubranie
Samochody
OBRONA.
Autorytatywny autorytet
Sprytna szczerość
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW.
PODSUMOWANIE.
PYTANIA
ROZDZIAŁ 7. Niedostępność.
Im mniej, tym lepiej.
Ograniczona ilość dóbr
Ograniczenie czasowej dostępności dóbr Opór psychologiczny
Opór dorosłych: miłość, pistolety i pranii DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
Cenzura
Warunki optymalne.
Świeżość niedostępności
DONIESIENIA CZYTELNIKÓW
Rywalizacjao niedostępne dobra
OBRONA
PODSUMOWANIE.
PYTANIA
ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka.
Automatyzmy nowoczesne
W obronie uświęconych dróg na skróty
PODSUMOWANIE.
PYTANIA
BIBLIOGRAFIA
INDEKS RZECZOWY.
INDEKS NAZWISK.
SPIS RYCIN